德甲故事的中国新篇，背后是PP体育的版权升级之道

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前几天，克林斯曼在中国球迷中掀起了不小的声浪。而在克林斯曼的中国行背后，是PP体育德国足球文化月活动，是德甲联盟与苏宁的战略合作全面升级，也是PP体育德甲版权运营的一个全新范本。

文/ 宋 鑫宇  编辑/ 吴 小串

克林斯曼来华刷屏？背后德甲联盟要搞事情！

从上世纪90年代的施拉普纳到现如今的施密特，德国籍主帅一直活跃在中国足坛。而最近又一位德国名帅来到了中国，他就是“金色轰炸机”克林斯曼。这一次，克林斯曼是以德甲传奇球星的身份开启访华之旅，而这同时也是德甲中国办公室落成之后的首个重要活动。

爬长城、吃煎饼、进校园、看国安、任职PP体育……短短几天的中国之旅中，作为德甲推广大使，克林斯曼的行程被塞的满满当当，也多次刷屏球迷的朋友圈。

或许是因为妻子有着中国血统的原因，克林斯曼一直十分关注中国足球，无论是2002年韩日世界杯时，克林斯曼曾经非常看好米卢麾下的那支中国队将从小组出线，打入16强。还是2004年世界杯外围赛时，克林斯曼通过媒体祝福那支由阿里-汉担任主帅的中国队可以杀入决赛圈，与他在德国相见。

可惜的是，那两次中国队最终都没能完成目标。前缘未了，这次受德甲联盟和PP体育的邀请，克林斯曼终于第一次有机会来到中国。而这也是3月份德甲联盟中国办公室正式启用后，所落地第一个重要活动。

事实上，不止于克林斯曼在中国有着超高人气，德甲与中国的渊源颇多，回溯历史，这是中国球员最出彩的联赛之一，从杨晨、谢晖、邵佳一，到蒿俊闵、张稀哲与小张玉宁，中国球员的身影不断活跃在德甲赛场，这也让相当多的国人成为了德甲的铁杆球迷。

然而受限于种种原因，在很长时间里，德甲在国内并没有获得与球迷数量相匹配的影响力，但这也给德甲乃至其合作伙伴提供了更广阔的发展空间，留下了更多发展的可能性。

今年三月份，德甲联盟中国新办公室的正式启用，成为继西甲、法甲后又一个“扎根”中国的欧洲顶级联赛，而早在德甲联盟落地中国之前，德国俱乐部们早已抢先一步进入中国市场。目前19支在中国安营扎寨的欧洲球队中，德甲便占据了6席，在数量上位于欧洲各大联赛之首。

在这样的基础上，上周中PP体育联合德甲联盟在南京共同举办了战略合作高峰论坛，苏宁体育集团常务副总裁王冬与德甲国际CEO Robert Klein共同宣布，将苏宁与德甲联盟战略合作关系的全面升级，而这也促成了克林斯曼随后的德甲中国行。

随着德甲联盟与PP体育达成长期合作，利用PP体育在国内粉丝基础，德甲获得了更好的发展机遇，而PP体育也从版权入手，利用苏宁的线下资源，进一步放大德甲联赛价值，将德甲的联赛运营打造成为国内版权运营的又一范本，让德甲下沉，全面进军中国市场。

正如德甲国际中国区首席代表Patrick Stueber所说：”PP体育帮助我们激活了更大的球迷群体，未来希望能与PP体育一起与更年轻的球迷群体互动。可以说德甲和苏宁的合作，让德甲找到了在中国的家，一个贴心的家。”

今年3月份德甲中国办公室正式启用，德甲在中国有了“大本营”

如今的德甲对于国内的球迷来讲，已经不光是那个“听说有很多中国球员效力过”的联赛，更在成为一个日常生活中必不可少的足球享受。

与德甲深度合作，PP体育树立足球版权运营思路

PP体育多年来的版权运营，积累了足够丰富的经验，而苏宁体系的资源也提供了足够广阔的合作场景。于是，在短短一年多的时间，PP体育与德甲的故事已经掀开了全新的篇章。

去年7月，在世界杯接近尾声之时，PP体育拿下了未来5年的德甲联赛中国大陆地区独家全媒体版权。这也是德甲联盟历史上，首次将独家全媒体版权售予一家中国的新媒体公司。

PP体育方面表示，他们将充分发挥PP体育的内容、视频优势和母公司苏宁集团的线下优势，将德甲在中国的发展推向一个新的高度。

如今，引进海外版权后，平台在单纯播出的基础上，都力求提供更多的内容产品，并积极将线上的影响力拓展到线下，进入深耕市场的新阶段。这一次PP体育邀请类似克林斯曼这样的德国足球标杆性人物来到中国与球迷们进行互动，就是希望在引进德甲版权后，可以为国内球迷提供更多机会体验德国足球。

同时通过PP体育对于克林斯曼行程的规划与持续报道，无论是在长城脚下苏宁小店接地气的吃煎饼，还是亲临PP体育总部客串了一把临时记者，都引起了球迷的热议。

特别是通过PP体育与中超的联动，亲临中超现场，座位前中国足协的字样更是引发了全国球迷对于他是否将成为新任国足主帅的猜测，这也在当天登上了社交媒体的热搜榜单。

可以说克林斯曼此次中国行的热度丝毫不亚于任何一个现役的当红球星，让德甲和苏宁收获了意外之喜。

事实上为了能让国内球迷更加专业的了解德国足球文化、俱乐部文化，从4月初拜仁与多特蒙德的德国国家德比，PP体育联手拜仁慕尼黑、多特蒙德在北京举办了一场线下球迷嘉年华，给两队粉丝们一个难忘的“德甲之夜”开始，到近日协同德甲联盟CEO和多家德甲球队举办的高峰论坛，再到克林斯曼的中国之行。

PP体育联合德甲将整个四月打造为“德国足球文化月”，近一步推动了中德足球文化交流，释放了德甲魅力。而在克林斯曼中国行之后，为满足专业球迷对于德甲的硬核需求，PP体育还联合菲斯曼邀请了国内著名的足球教练朱广沪，联合德甲联盟与球队，独家探访拜仁慕尼黑俱乐部，拍摄了一部三集的纪录片。从一个中国足球人的视角，去记录，去观察两国在足球文化上的差异。

相信这部将于24号正式开播的纪录片绝对是拜仁甚至德甲球迷们不容错过的精彩，同时也为长达一个月的“德国足球文化月”画上了一个圆满的句号。作为德甲中国行合作伙伴的PP体育，通过对整体活动的包装策划推广，放大了德甲的声量和价值，也是德甲和苏宁的双赢。

另一方面，除了德甲直播赛事，PP体育还推出了《德甲肖电影》、《德甲制造》、《德国足球地理》等自制节目。同时也大力开展“德甲媒体行”、“球迷朝圣之旅”和“德甲之夜”等众多足球文化交流活动，推动中国足球“走”出去。

受益于德甲成熟的商业运营模式，PP体育方面也表示希望可以成为中德足球文化的桥梁，拓展德甲在中国影响力与商业价值的同时，也可以为中国足球市场的本土发展带来更多先进的经验。

据了解，2019年德系品牌在苏宁的销售规模已经达到15亿欧元，其中海外购商品销售增长116%，苏宁集团董事长张近东也表示，德国系品牌商品的增长是2018年苏宁平台上最亮丽的数据之一。值得注意的是，通过体育IP的连接，德甲似乎正在将市场红利释放到PP体育母体公司的其他业务板块。

此次与德甲深度合作，不仅显示出pp体育继续深耕海外IP、强化内容经营、并进一步向周边产业拓展的决心，更凸显出PP体育已经走入足球版权国内市场运营的深水区。PP体育方面也一直对外强调，“未来将继续充分发挥内容、视频以及线下优势，把德甲在中国的发展推向一个新的高度。”

聚焦德甲经验，助力中国体育媒体的全产业发展

根据邮人《2019 Red Card 欧洲足球俱乐部中国地区数字营销报告》给出的数字，过去一年内国内德甲粉丝的增长速度是过去的两倍，可以说，PP体育拿到德甲独家新媒体版权仅仅一年后，便走出了一条玩转体育版权不一样的道路，借力PP体育，德甲也打响了一场代号是“中国”的反击战。

对于经济不景气的欧洲各国来讲，他们急需中国的企业与资本来打开市场，而电商起家的苏宁无疑是一个优质合作对象。

对于国内的足球产业乃至整个行业而言，这样的尝试与相关经验也颇有意义。不要忘了，苏宁体育集团旗下的PP体育还拿下了2019~2022赛季英超中国大陆及澳门地区的独家全媒体版权，对于网罗越来越多头部资源的PP来说，他们与德甲的成功案例，让其日后对于英超等其他联赛版权的运营与升级有了更多的可能性。

以足球为跳板，以体育为基础，版权引进来，品牌走出去，苏宁集团和PP体育创新性的开创了属于中国的体育版权新玩法，树立了一个提升版权价值的全新运营思路。

回望过去的时间节点，得到苏宁全方位的支持之后，在体育内容上底气十足的PP体育顺利完成了足球头部IP的收割。未来，PP体育势必将会谱写出更多像德甲联盟模式这样的中国版足球好生意。

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